金年会农商银行破局财富管理 为农村市场提供更多理财选择农商银行在战略转型的路上，正在发掘财富管理的潜力。随着我国经济的稳步增长和城镇化的加速，农村家庭的财富积累持续上升，为财富管理业务提供了广阔的市场。农商银行捕捉到这一机遇，结合“支农、支小、支实”的传统优势，打造出专属的财富管理产品和服务，以满足新时期“三农”和小微企业的金融需求。
不同于大型银行，农商银行在财富管理方面，更注重本土化、个性化的产品与服务。凭借对农村居民消费习惯和投资观念的深刻洞察，多家农商银行展开了系列财富管理策略和创新，为农村居民提供了全方位、多层次的金融服务平台。
例如，上海农商银行凭借其稳健的财富管理战略，在2023年上半年推出了逾200款新财富产品，吸引了4万多首购客户。其代销的理财、基金和保险业务快速增长金年会，驱动了非储AUM规模的上升，带动财富业务中收同比增长近40%，截至6月末，其理财产品总规模已高达1853.62亿元。
重庆农商银行通过其理财子公司推出了乡村振兴系列理财产品，成功打造“财富管理+乡村振兴”的新模式，这种模式不仅为农村客户提供了有针对性的服务，其系列产品到6月末已发行超过100亿元。
在净值化大背景下，广州农商银行持续打造“金米财富”全服务链条，加速财富管理业务模式升级。该行成功推出了“私享嘉富”系列理财产品，引入了多款保险金信托和家族信托等产品，为客户提供了多元化的财富管理服务。
青岛农商银行则从另一角度展现了其财富管理能力，该行个人存款业务突破2000亿元大关，截至2023年6月末，已服务超过740万个人客户。值得注意的是，该行上线了四大智慧客户关系管理系统，巧妙地利用360度的客户画像来提供差异化的财富管理服务。同时，该行也通过设立理财经理分层管理体系、建立农商特色的“理财超市”等举措，不断完善和创新其产品体系，确保满足客户的财富管理需求。
总体来看，农商银行通过其对农村市场的深入理解和持续的创新，为农村居民提供了更为丰富和专业的理财选择。
金融科技的迅速崛起为传统银行业带来了前所未有的机遇与挑战。在这样的大背景下，农商银行正在逐步融合科技，将其纳入核心业务的同时，尤其突出财富管理领域的数字化转型。这不仅是对数字时代的应对策略，更是一种基于市场变化与消费者需求的前瞻性布局。
上海农商银行已经明确走上“坚定数字转型”的道路。通过技术与业务的结合，创新性地推出了一系列线年上半年，上海农商银行实现了理财产品线%的显著成果，这得益于他们对APP流量的精细化管理及手机银行的不断优化。而新设立的零售综合积分系统更进一步提升了客户的使用体验。
渝农商理财公司推出的“渝农商理财APP”，标志着其在数字化转型道路上又迈出了坚实的一步。这款应用不仅为消费者提供了高效的金融服务体验，还帮助渝农商理财进一步加深了对“财富管理+乡村振兴”模式的探索。值得注意的是，这款APP还为农村客户提供了全新的理财窗口，使他们能在家中轻松管理自己的财富。而为了进一步提升农村客户的理财意识和风险防范意识，该应用还为用户提供了丰富且简明的理财知识课程。
江南农商银行也在数字化的道路上做出了积极努力。该行打破传统界限，引入了O32交易、风控、报表等多个模块，为其理财业务提供了坚实的支持。O32系统涵盖了风控、投资和交易执行的全过程，使投资经理能够高效地完成交易操作，每一个步骤都能留下痕迹。
尽管财富管理业务有所拓展，但许多农商银行因其规模相对较小和缺少相应的业务经营牌照，仍面临业务发展速度缓慢、规模局限和产品匮乏等问题。
业内专家认为，农商银行未来的策略应是强化与客户的联系，深化服务，同时避免与同业间的恶性竞争。如重庆农商银行和紫金农商银行都在采取明确的战略来强化客户服务。前者致力于强化客户分层营销，后者则是通过专业分工与业务统筹的方式来提高财富管理的服务能力。
与大型银行相比，农商银行在财富管理竞争中的定位亦不同。多年来，农商银行凭借其紧密的客户联系和对本土客户的深入了解金年会，能更准确地捕捉到客户的个性化需求，并为其提供差异化服务。例如，青岛农商银行不仅仅是关注金融业务，更进一步构筑了“乡村振兴金融+综合服务平台”。这一平台涵盖了金融、民生、政务、财富管理、农业产业链等多个维度，成功为城乡居民打造了一个全方位服务体系。
同时，多场景全流程服务理念也为农商银行的财富管理带来了新的思路。要真正做到以客户为中心，就要结合客户在投资、生活、教育和消费等多种场景下的需求。例如，通过结合亲子教育、养老规划和品质生活等场景目标，农商银行可以为不同层级和不同人生阶段的客户提供定制化的服务金年会。
展望未来，农商银行不仅要深化与客户的联系，还需进一步拓展其业务范围，结合多种服务场景，创新其财富管理模式，以满足客户的全流程需求。
